如何以低成本拉新和短时间内提升产品的活跃度

不管是新型产业如KEEP、得到，还是像医药产品如医药网等传统行业，拉新是一直在需求中，拉新、注册、留存、付费、流失、调起等都是针对用户运营的全流程，其中拉新是开始，如何走好第一步，是运营产品的关键。作为一名新时代的合格运营，我们应该如何以低成本的方式获取新用户？

现在没有哪个产品是完完全全脱离广告的，如汽车行业、医药行业、电商行业、教育行业、金融行业、软件应用行业等等都是在不断的投放广告，增加用户对品牌的认知、信任，从而获取更多的用户流量，提升交易量。天下没有白吃的午餐，不能指望不花一分钱去快速、简易的获取更多用户。

广告投放分品牌和效果两种，当决定大额投放广告、资金预算充沛时，可通过线上排期、开屏、CPT、线下地铁公交站、小区校园公示栏、媒介滚动屏、商场写字楼、商家活动合作等模式推广，增加社会群众对品牌的认知，提高品牌的知名度；当投放广告的预算不足、追求效果时，广告投放要足够精准选择适合产品的用户媒体，切乎盲目的追求大流量平台，不如分一部分去投垂直化的中小平台、多频次、多周期、小额预算测试效果再稳中投放。在进行大额投放广告之前，需要小额投放测试，找出哪个平台流量、哪个时段周期是最优质、最适合自己的产品。

投放信息流广告，首先需要了解信息流广告的转化模式（吸引用户-刺激用户-转化）、媒体属性，才能有效通过广告形式深层次挖掘用户需求，刺激用户激活、消费。

如何高效吸引用户兴趣？

首先，充分了解自己产品特性、分析自己产品用途，对比与竞品间的差异，总结产品特有的优点。

其次，选择适合自己产品的用户群体投放，我们总是想着把自己的产品只要投放出去，就能会有很多的人进行点击、浏览，被我们的产品吸引进而转化，想法很真实、现实很骨干，重金花出去、效果不佳、在承受巨大的压力后，才回来反思，并没有把优质的内容推给适合的人群，用撒网的模式捕鱼，效果欠佳。

还有，信息流广告最先出现在用户眼前的是广告素材和文案，庞大的平台流量下，用户面对一个咨询内容，只有1-3秒的浏览时间；如何在这么短的时间内，成功拉取用户注意，吸引用户的目光？1、图文要有较强的视觉冲击、画面对比：同一个事物通过不同方面进行比较，进而产生强烈的反差效果，比如色彩、时间、人物、场景。。。构成强烈的差异效果、但是需要体现产品的目的、凸显广告的含义传递信息给受众；2、总结产品卖点、放大卖点元素：如每日优鲜经营主要覆盖在一二线，优惠力度大，送货速度快！很多上班族和女性不想去超市排队买水果，每日优鲜可以利用这点，提供1小时快速送货到家服务、卖点，刺激用户参与消费。利用套餐满减，直接放大化宣传，用户不管是不是虚假的，都会去尝试一下。3、强挖用户内在需求：了解用户的痛点同时，还需要明确、直接给用户提供如何解决用户的痛点的方法，既不会拉起仇恨，又能带动产品新增。

已经成功把用户拉进你的广告中，但是没想到用户看了一眼落地页内容就缺少了兴趣，跳走流失了！点击量挺高，但到了最终转化的时候，却是微量的那几个。如何将吸引的用户，让其主动获取产品？提供简单、直接的转化获取途径，转化入口要放在明显区域，不可隐藏或者不容易让人察觉的位置，减少不必要的流失；减少用户的选择、考虑机会，大多数用户在决策某件事的时候都会考虑信息是否真实、安全、会不会太费流量、会不会有用等，我们尽可能的大胆的给予用户承诺，明示产品信息、优点，提出可以帮助用户解决问题的方法，让用户在获取产品这一步的流失降到最低，其次转化路径能简则减，防范用户在注册产品时，由于步骤繁琐，过早跳出、流失。